На сегодняшний день у каждого банка, который выдаёт гарантии участникам госзакупок, существует собственная риск-политика, которая может заметно отличаться от условий других банков. Однако сам факт одобрения банковской гарантии в прошлом является важным элементом положительной репутации компании, поскольку свидетельствует о доверии со стороны кредитных организаций и заказчиков. Об этом рассказала гендиректор ООО «Бизнес-Поддержка», член Ассоциации брокеров гарантийного бизнеса Ольга Мартынова, выступая на круглом столе «РНП в госзакупках сегодня. Как создать, сохранить и восстановить репутацию в бизнесе», организованном «Московской медиагруппой». 
«Репутация – это как здоровье для человека. Когда она есть, её вроде бы не замечаешь, но, если репутация утрачена, восстановить её будет очень сложно. Реестр недобросовестных поставщиков – это яркий пример, ведь выйти из него можно будет лишь через два года, но даже это не означает, что компания полностью сможет вернуться к прежней жизни», — сказала Ольга Мартынова.

Уверенность в исполнении контракта

Начальник управления корпоративного бизнеса «Совкомбанка» Павел Ромашов рассказал, что выдача банковской гарантии даёт заказчику уверенность в исполнении контракта или возврате аванса, а для поставщика предоставляет возможность выхода на более крупные контракты и освобождения оборотных средств. 

«По статистике в 50% случаев включение в РНП происходит из-за срыва сроков, в 30% случаев – из-за некачественного исполнения контракта и в 20% случаев – из-за проблем с документами. Очень часто у поставщиков возникают проблемы из-за нехватки оборотных средств и кассовых разрывов. Поэтому мы очень не рекомендуем брать контракты «на вырост», если нет уверенности в их обеспечении. Также важно заранее озаботиться одобрением банковской гарантии. Если взять средний контракт на 100 млн рублей, на рассмотрение заявки банку потребуется 2-3 недели. Исключением являются ситуации, когда у компании есть постоянный банк-партнёр, который уже одобрил определённый лимит гарантии и в рамках этого лимита может выдавать гарантию гораздо быстрее», — пояснил Павел Ромашов. Также он порекомендовал сотрудничать с надёжными банками, которые давно работают с госзакупками и знакомы со спецификой этого рынка.

«Стоит обратить внимание и на новые возможности ускоренного получения банковской гарантии через цифровые платформы, где доступно рассмотрение сделок по скоррингу в течение нескольких часов. Это позволяет поставщикам оперативно получить одобрение даже при отсутствии заранее установленного лимита гарантии и значительно сократить время подготовки к участию в конкурентных процедурах», — добавил представитель «Совкомбанка».

Репутационные риски

Управляющий партнёр ООО «Финанс Консалтинг» Александр Румянцев рассказал, что если у компании хорошее финансовое состояние, платёжная дисциплина, есть собственные капиталы и компетенции в сфере её деятельности, то возможно применить инструменты, позволяющие продолжить работу с госзаказчиками даже в случае включения в РНП или угрозы такого включения. 

«В строительно-монтажных, реставрационных и других работах распространены коллаборации, потому что одна компания может лучше выполнять какой-то конкретный вид работ, а другая чуть хуже, или просто объём работ для одной компании слишком большой. И если мы видим, что у компании, даже включённой в РНП, хорошее финансовое положение и отличные компетенции, мы можем посоветовать тем, кто сохраняет возможность участвовать в торгах, скооперироваться с этой компанией и выполнять контракт совместно. Есть и механизм заключения субподрядных договоров. Конечно, мы в этом случае несём репутационные риски, поэтому к оценке таких потенциальных партнёров или подрядчиков подходим очень тщательно. Но всё-таки даже РНП – это не приговор», — подчеркнул эксперт.

Александр Румянцев добавил, что сейчас активно растёт сегмент коммерческих торгов, на который могут переориентироваться компании, попавшие в реестр недобросовестных поставщиков, но обладающие потенциалом для успешного исполнения контрактов.

«Мы также можем соединять такие компании с коммерческими заказчиками, которых давно знаем, объяснять и всю проблематику, и преимущества в виде внутренних компетенций и устойчивого финансового положения. Такой подход позволяет минимизировать негативное влияние РНП, в частности, на строительный бизнес, сохранить лояльность наших клиентов и продлить их жизненный цикл, в чём все мы заинтересованы», — резюмировал управляющий партнёр ООО «Финанс Консалтинг». 

Ранее основатель «Московской медиагруппы» Валерий Ивановский напомнил, что репутация – это основа бизнеса, на которой строятся дальнейшие взаимоотношения с контрагентами. Репутация формируется в том случае, если у компании уже есть достаточно длинная история оказания услуг или производства товаров высокого качества. Однако репутацию нужно не только сформировать, но и сохранить. Наиболее эффективным способом сохранения репутации Валерий Ивановский назвал публикации в лицензированных СМИ. Ведь законодательство требует от журналистов верифицировать информацию, а за публикацию неверных сведений может наступить серьёзная ответственность. Поэтому на основе информации, опубликованной в СМИ, можно принимать юридически значимые решения, в том числе соглашаться на сотрудничество с компанией, чья экспертность подтверждена журналистскими материалами. Валерий Ивановский добавил, что позитивные публикации в СМИ могут быть и репутационной гарантией для судов и надзорных органов, рассматривающих дела в отношении бизнеса. Если компания совершила ошибку при заключении или исполнении госконтракта, но её добросовестность в прошлом подтверждена СМИ, это может стать аргументом в пользу отказа от жёсткого наказания.