Возможности обучения и карьерного роста также считаются преимуществом компании при поиске или удержании сотрудников. В то же время за 2025 год спрос на коучей, бизнес-тренеров и HR-специалистов резко упал. Количество предлагаемых рабочих мест в этой сфере снизилось на 43%, а соотношение между соискателями и доступными вакансиями выросло с 5 до 21,5, что свидетельствует о предельно высокой конкуренции за каждую позицию. С одной стороны, падение спроса на коучей выглядит закономерным на фоне роста издержек и падения рентабельности бизнеса. Только за I квартал 2026 года прекратили свою деятельность 193 тысячи предпринимателей. Компании из разных сфер жалуются на падение выручки, рост налоговой нагрузки и других расходов. В такой ситуации тратить деньги на бизнес-тренеров мало у кого есть возможность и желание. С другой стороны, вызывает всё больше вопросов и польза от сотрудничества с такими специалистами. Эксперты сходятся во мнении, что рынок коучинга и тренингов столкнулся с системным кризисом. Он переполнен низкоквалифицированными специалистами, которые дают ничем не подкреплённые обещания своим клиентам. В условиях жёсткой экономии бизнес не готов тратить деньги на то, что не даёт гарантированного результата.

Основатель «Московской медиагруппы», лингвист и эксперт в области PR Валерий Ивановский в беседе с изданием «Гражданские силы.ру» отметил, что статистика, согласно которой бизнес якобы стал меньше нуждаться в услугах тренеров и коучей, не совсем корректна. Напротив, в условиях трансформации экономики тренинги, позволяющие сделать какую-либо деятельность более эффективной, как никогда востребованы. Однако возросли и требования к профессионализму и компетентности таких тренеров, и с рынка уходят те, кто не прошёл тест на экспертность. 

«Когда для того, чтобы стать коучем, нужно пройти курс обучения длиной в несколько недель или даже месяцев – это абсурд. Потому что работа тренера или мастера не ограничивается передачей теоретических знаний, а за несколько месяцев можно освоить разве что каркас теории. Если человек учился полгода и не сделал ни одной операции, он не может считаться квалифицированным хирургом. То же самое относится и к тренерам любого профиля. Обычно они пытаются делиться знаниями о том, чем сами на практике никогда не занимались и лишь собрали определённый набор фактов. Если в более благоприятной ситуации экономика могла переварить большое количество сомнительных специалистов, сейчас люди готовы обменивать свои деньги только на реальный профессионализм», — подчеркнул эксперт.

Говоря о большом количестве закрывшихся предприятий, Валерий Ивановский отметил ошибочность целей, которые многие ставят перед собой в бизнесе. Самыми распространёнными ответами на вопрос о том, зачем человек начал заниматься бизнесом, являются получение денег и самореализация, стремление доказать окружающим свою значимость. 

«Между тем, бизнес – это сфера деятельности, требующая большого количества теоретических и практических знаний и навыков. Если пойти в бизнес после курсов длиной в несколько месяцев и рассчитывать на высокую прибыль, это всё равно, что пытаться взойти на Эверест без подготовки или выйти на ринг против профессионального боксёра. И большое количество закрывшихся предприятий говорит лишь о том, что их руководители не осознали, зачем они занялись этим делом и каково главное предназначение их самих и их бизнеса», — пояснил Валерий Ивановский. 

Он добавил, что количество специалистов, реально знающих ответы на главные вопросы бизнеса, парадоксальным образом падает. А главные вопросы, на которые все жаждут найти ответы: как увеличить число клиентов и как найти, а затем и удержать квалифицированные кадры.

«Я уверен, что спрос на специалистов, умеющих работать с кадрами, только растёт, но одновременно ускоряется и отсев тех, чья деятельность бессодержательна. Ведь тренер или наставник не может обходиться абстрактными фразами вроде «без труда не выловишь и рыбку из пруда» или «поверь в себя, и всё получится». Для такой деятельности нужно обладать обширными теоретическими знаниями и богатой практикой. Производительность труда, повышение прибыли и рост количества клиентов напрямую зависят от качества команды, от того, действует ли она как единый социальный организм ради выполнения задач, стоящих перед бизнесом. И для грамотной работы с командой нужен реальный профессионализм», — пояснил Валерий Ивановский.

Основатель «Московской медиагруппы» напомнил, что сокращение бюджетов на обучение и работу с коллективом, как и экономия на PR и продвижении, является самым неэффективным путём сохранения и развития бизнеса. 

«Ситуация на рынке коучинга такая же, как и в рекламе и продвижении – там большое количество людей, которые имеют очень смутное представление о том, для чего они занимаются этой деятельностью и каковы наиболее эффективные способы достижения результата. Поэтому, конечно, прежде чем тратить деньги на специалистов или какие-то программы, нужно провести тщательную ревизию того, с кем мы будем сотрудничать и какого результата хотим добиться. Некоторые бизнес-школы не являются тем местом, где рождаются знания и полезная информация. Они – лишь транзитная площадка, связывающая специалистов с клиентами. Представители таких площадок обычно не очень понимают, для чего существует бизнес-образование и как устроены реальные бизнес-процессы. А высокая текучка кадров не позволяет сформировать традиции и высокие критерии отбора специалистов. В итоге от деятельности таких бизнес-школ страдают все – тренеры смутно представляют цели своей работы, а клиенты не очень понимают, какого результата хотят от своего обучения. Обычно они хотят избавиться от тревоги и получить готовый рецепт того, как повысить прибыль, найти больше клиентов и стать хорошими руководителями. А задача некоторых школ – очаровать клиента и взять с него как можно больше денег, чтобы часть заплатить специалисту, а остальное оставить себе», — рассказал Валерий Ивановский. 

По словам эксперта, с вышеперечисленными проблемами сталкиваются даже крупные корпорации, организующие обучение своих сотрудников.

«Альтернатив тут немного, ведь человеку в любом случае нужен человек. Нужно искать настоящих экспертов, то есть людей, обладающих обширными теоретическими знаниями в своей области и имеющих положительный опыт работы с кадрами. Популярные форматы тренингов с обсуждением того, каким мы видим свой бизнес через столько-то лет, загадками, совместными выездами на природу отличаются эффективностью, стремящейся к нулю. Тренинги требуют научного подхода, и смотреть нужно в сторону максимальной практикоориентированности. Такая деятельность включает в себя несколько этапов: интервью с руководителем, максимальное повышение экспертности тех нескольких специалистов, которые объединились в социальное тело бизнеса ради решения определённой задачи, а также оценка и повышение нужности организации в текущих социальных условиях. Если каждый сотрудник понимает своё место и роль в общем процессе, чувствует свою ценность и ценность той организации, в которой он работает, растёт и качество деятельности», — констатировал Валерий Ивановский. 

В заключение он напомнил, что «Московская медиагруппа» профессионально занимается не только журналистикой и PR, но и научными изысканиями в области информации, бизнеса, рекламы, работы с кадрами и управлении. У медиагруппы накоплен богатый практический опыт и большой объём теоретических знаний, структурированных в рамках проекта «Компендиум предпринимательства».

Алексей Черников